Empfehlung für 2027
Das sind rund 42.600 € für 2027. Etwa 70 % gehen in Übernachtungen, 30 % in das Add-on für Tagungen, Weihnachtsfeiern und Hochzeiten. Getrennt davon die Betreuung durch Heldency: 4.980 € einmalig und 1.490 € pro Monat. Gesamt 2027: 65.460 €.
Nicht teurer als Booking.com
Eine Zimmerbuchung über Google darf höchstens so viel kosten wie die Provision eines Buchungsportals: rund 15 % vom Zimmerumsatz. Bei 288 € pro Nacht und 2 Nächten sind das 86 € pro Buchung. Danach richten sich alle Gebote.
Die großen Suchen gehören den Portalen
„Hotel Hamburg“ und Varianten haben 117.400 Suchen im Monat. Booking, CHECK24 und trivago werben dort mit „ab 34 €“. Für ein Haus mit 288 € pro Nacht lohnt das nur bei Menschen, die das Atlantic schon kennen oder gezielt Luxusreisen suchen.
Im Luxussegment ein echter Nachteil
Nach Wellness- und Spa-Hotels wird 5.200-mal im Monat gesucht, nach Luxus- und 5-Sterne-Hotels ohne Wellness nur 3.050-mal. The Fontenay und SIDE werben genau damit. Über alle Hotelsuchen gesehen sind Wellness-Suchen aber nur rund 4 %. Hamburg ist eine Städtereise-Stadt.
Schon besetzt, erst mit Marriott klären
Bei „Hotel Atlantic Hamburg“ werben Marriott, CHECK24, Booking.com und ein Drittanbieter mit „bis zu 50 % Rabatt“. Ein eigenes Markenbudget würde gegen Marriott bieten. Wir planen nur eine Reserve von 300 €.
Mehr Suchbudget bringt kaum mehr Buchungen
Bis rund 1.000 € im Monat bleiben Zimmer-Suchanzeigen unter Provisionsniveau. Weitere 640 € brächten nur 3 Buchungen mehr, also über 200 € pro Buchung. Darum geht der Rest des Zimmerbudgets in Remarketing und in einen Test, der neue Gäste erreicht.
Tagungen liefern Zimmernächte im Paket
Eine Tagung mit 20 Übernachtungsgästen bringt 20 Zimmernächte auf einmal. Die Zimmer-Suchanzeigen bringen im ganzen Monat rund 27. Deshalb läuft das Add-on mit 750 € für Tagungen weiter, auch wenn der Fokus auf Übernachtungen liegt.
Wer sucht, wer wirbt
| Suche | Ø 2023 | heute | Änderung |
|---|---|---|---|
| hotel hamburg | 162.900 | 57.000 | −65 % |
| kurzurlaub hamburg | 4.020 | 1.860 | −54 % |
| 5 sterne hotel hamburg | 1.480 | 820 | −45 % |
Gleichzeitig hatte Hamburg 2025 mehr Übernachtungen. Ein Teil der Buchungsreise läuft inzwischen über die Google-Hotelsuche mit Preisen, über Karten und Portal-Apps. Für das Atlantic heißt das: Die Preisanzeigen in der Hotelbox werden wichtiger. Die steuert heute Marriott.
| Suche | Anzeigen | Hotelbox / Preise | Was das bedeutet |
|---|
Was ein Klick kosten darf
Die Rechnung hinter jedem Gebot
Wir bieten pro Klick höchstens so viel, dass eine Buchung nicht teurer wird als eine Portalprovision. Beispiel Premium & Luxus:
Der Marktpreis für diese Suchen liegt laut SISTRIX bei 1,22 €. Das passt. Bei „Kurzurlaub Hamburg“ liegt der Marktpreis bei 1,53 €, unser Höchstgebot bei 0,86 €, weil dort nur jeder hundertste Klick bucht. Dort bieten wir nur bis zur Grenze und erscheinen seltener.
| Kosten pro Buchung max. | Ad Spend | Buchungen | Zimmerumsatz |
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| Segment | Suchen | Marktpreis | Höchstgebot | Bewertung | Ad Spend | Buchungen | Zimmerumsatz |
|---|
Buchungsraten und Buchungswerte sind Annahmen (Excel, Blatt „Annahmen“). „Generisch mit Zielgruppen“ rechnet nur mit den 5 % der Suchen, die von Website-Besuchern oder Luxusreise-Interessierten kommen. Long Stay mit 14 Nächten à 200 €.
Wo wir Zimmer verkaufen
Womit das Atlantic punktet
Die Wettbewerber im Luxussegment werben mit Spa und Pool. Das Atlantic gewinnt mit dem, was die anderen nicht haben. Diese Botschaften tragen die Anzeigen:
Tagung, Weihnachtsfeier, Hochzeit
- Tagungen haben die wertvollsten Anfragen im Konto. Rund 3.100 Suchen pro Monat, Klickpreis im Schnitt 13 €.
- atlantic.de steht für „Tagungshotel Hamburg“ und „Tagungsräume Hamburg“ nicht in den Top 20. Ohne Anzeigen findet man das Haus dort nicht.
- Jede Tagung mit Übernachtung bringt mehrere Zimmernächte. Das zahlt direkt auf das Ziel Übernachtungen ein.
- Weihnachtsfeiern laufen nur Juni bis Dezember (Höhepunkt September). Hochzeiten sind günstig (Ø 2,50 € pro Klick) und bringen Gäste-Zimmer.
| Baustein | Basis | Empfohlen | Ausbau |
|---|
Empfohlen: rund 3 Tagungsanfragen, 2 Anfragen für Weihnachtsfeiern (Ø, in der Saison deutlich mehr) und 2 Hochzeitsanfragen pro Monat.
Saisonverlauf
Suchvolumen pro Monat laut SISTRIX (September 2025 bis August 2026), nach Kalendermonat sortiert. Jedes Diagramm hat seine eigene Skala.
Ad Spend nach Paket
| Baustein | Basis | Empfohlen | Ausbau |
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Auf 50 € gerundet. Basis: nur Kern-Segmente und generisch mit Zielgruppen. Ausbau: Kosten pro Buchung bis 20 % vom Zimmerumsatz, dazu ein DACH-Test für Österreich und die Schweiz („hotel hamburg“ CH 1.400, AT 750 Suchen).
| Ergebnis | Basis | Empfohlen | Ausbau |
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- Zimmer-Suche: Premium, Alster, Kultur, Long Stay und Anlässe voll. Städtereise, City und Messe nur bis zum Höchstgebot. „Hotel Hamburg“ nur für Zielgruppen.
- Remarketing: Bild- und Videoanzeigen an Menschen, die atlantic.de besucht haben. Braucht Consent Mode v2.
- Neue Gäste erreichen (Test): Demand Gen und YouTube bei Menschen, die Städtereisen oder Luxusreisen planen, in Deutschland außerhalb Hamburgs. Weiter nur, wenn eine Buchung nach 3 Monaten unter 150 € kostet.
- Reserve Hotel Ads / Marke: Fließt in ein Marriott-Programm, wenn es eins gibt. Sonst in Remarketing.
Ad Spend und Betreuung
Ad Spend
Das Mediabudget geht vollständig an Google. Am saubersten ist es, wenn Google direkt dem Hotel abrechnet. Dann sieht das Hotel jeden Euro auf der eigenen Rechnung.
Betreuung durch Heldency
Aufbau, laufende Optimierung und monatliches Reporting. Feste Beträge, unabhängig vom Ad Spend.
| Einmalig: Setup (Konto, Tracking, Anzeigen, Zielseiten-Check) | 4.980 € |
| Monatlich: Betreuung, Optimierung, Reporting | 1.490 € |
| Betreuung 2027 (Setup + 12 Monate) | 22.860 € |
Gleich für alle drei Pakete.
| Posten | Basis | Empfohlen | Ausbau |
|---|---|---|---|
| Ad Spend pro Monat (an Google) | 2.000 € | 3.550 € | 5.400 € |
| Betreuung pro Monat (Heldency) | 1.490 € | 1.490 € | 1.490 € |
| Laufend pro Monat | 3.490 € | 5.040 € | 6.890 € |
| Ad Spend 2027 | 24.000 € | 42.600 € | 64.800 € |
| Betreuung 2027 (inkl. Setup 4.980 €) | 22.860 € | 22.860 € | 22.860 € |
| Gesamt 2027 | 46.860 € | 65.460 € | 87.660 € |
Weil die Betreuung fest ist, lohnt sich das Paket „Empfohlen“ auch beim Verhältnis: Im Paket „Basis“ macht die Betreuung 75 % des Ad Spends aus, im Paket „Empfohlen“ 42 %.
Mit Hotel und Marriott klären
- Wer steuert Marken-Anzeigen und Preisanzeigen in der Hotelbox?Marriott wirbt bereits auf „Hotel Atlantic Hamburg“ und zeigt in der Hotelbox die offizielle Rate. Gibt es ein Programm, bei dem das Hotel zusätzliches Budget über Marriott einsetzt? Dürfen wir auf Nicht-Marken-Suchen werben und auf marriott.com verlinken?
- Lässt sich eine Buchung auf marriott.com messen?Mit Tracking-Code oder Reporting nach Quelle. Ohne Buchungsdaten optimiert Google nur auf Klicks zum Buchen-Button.
- Wie hoch sind Ø Zimmerrate und Ø Aufenthalt?Wir rechnen mit 288 € aus einer Stichprobe. Liegt die echte Rate höher, steigt das Höchstgebot und damit das sinnvolle Budget.
- Preisparität prüfen.In der Stichprobe zeigte trivago DEALS 259 €, die offizielle Website 288 €. Ein günstigerer Portalpreis kostet Direktbuchungen, egal wie gut die Anzeige ist.
- Markenbeschwerde gegen bookstaygo.com?Der Drittanbieter wirbt mit dem Hotelnamen und „bis zu 50 % Rabatt“. Das läuft am besten über Marriott.
- Welche Zeiträume sollen gefüllt werden?Belegungskalender 2027, zum Beispiel Januar oder Wochenenden. Dorthin verschieben wir Budget.
- Gibt es buchbare Pakete?Musical, Kurzurlaub, Long Stay, Gutscheine. Anlass-Suchen brauchen ein konkretes Angebot auf der Website.
- Tagungen: Wie kommen Anfragen an, was ist eine Tagung wert, wie viele Zimmernächte bringt sie?Für die Steuerung des Add-ons.
- Waren die „10.000 €“ pro Monat oder pro Jahr gemeint?Bei 10.000 € pro Jahr (rund 830 € im Monat) reicht es nur für die Zimmer-Suche ohne Add-on.
Alle Keywords
| Keyword | Segment | Prio | Suchen | Marktpreis | Höchstgebot | Plan €/Mon. | Hinweis |
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Suchen = Ø Monat Google DE. Marktpreis = SISTRIX-CPC. Höchstgebot = 15 % × Buchungsrate × Buchungswert. Plan €/Mon. = Paket „Empfohlen“. Die Excel-Datei enthält dieselben Keywords mit allen Formeln.